作      者: 俞敏洪

　　出 版  社: 中信出版集团

　　副 标  题: 俞敏洪亲述新东方创业发展之路

　　出版年月: 2019-4

　　图书分类：教育传记

　　馆藏地点：二楼阅览室(D库)

　　【作者简介】

　　俞敏洪，1962年生，江苏江阴人，毕业于北京大学西语系毕业。1985年至1991年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。2006年9月7日，带领新东方在美国纽约证券交易所成功上市。现任新东方教育科技集团董事长、北京大学企业家俱乐部理事长、洪泰基金创始合伙人。第十一届、第十二届、第十三届全国政协委员，民盟中央委员，民盟中央教育委员会副主任。

　　【编辑推荐】

　　1.著作首次由俞敏洪亲自完整地讲述创业发展历程，以及其中遇到的诸多团队、管理、与竞争者甚至社会各界的关系等问题，同时进行了自我深度剖析，从信息有效性、逻辑完整性、层次多样性来说，都是一部优秀的作品。

　　2.著作以“创业维艰”为视角，初次曝光诸多情景与细节，并揭开被事业成功掩盖的那些困难与困惑，完整度和深度前所未有。

　　3. “这里没有高深的理论知识，只有场景和故事。通过场景还原，总结我的经验教训，把故事掰开了、揉碎了、坦诚地与大家讲述我曾遇到的问题，让跟当初的我一样的创业者、年轻朋友，回避掉一些坑，尽可能地获得一些参考，哪怕一点点”，这是俞敏洪的坦诚之言，也是这本书的一个基调，处在各个状态的创业者、需要破局跃迁的管理者、有想法又追求的年轻人、学生群体及家长等，都能从中受益。

　　【内容介绍】

　　这本书是作者俞敏洪第一次完整、深度地讲述新东方从0到1、从1到N的创业历程，披露了诸多不为人知的细节，让人看到带领着新东方从一个培训班发展成为上市集团的创业者，以及他的团队曾经经过的至暗时刻，甚至曾走到崩溃的边缘。创业维艰，1/4个世纪的风雨征程，完整地被记录，激荡地再现了新东方创始团队及新东方人，在时代的光辉中砥砺前行的身影。

　　延着内容主线，“三驾马车”的光阴故事已经留存，新生代的管理团队已在快速发展的互联网时代中开拓进取，搏出广阔天地，而今，人工智能浪潮下，新东方又将向何处进发，仍是新东方故事的待续篇章。

　　相信这本书，定能让读者在作者个人一贯的幽默叙事方式中，在个人发展、组织建设、企业管理等多个方面受到启发和激励。

　　【本书目录】

　　序 言

　　第一章 初出茅庐

　　缘起 : 我为什么离开北大 003

　　我为什么选择从出国考试入手 008

　　如何招收第一批学生 011

　　小班模式为什么会变成大班模式 014

　　为什么我要备几乎所有的课 018

　　为什么第一个“造反”的老师是数学逻辑老师 022

　　最正确的领悟：优秀老师等于一切 026

　　我和其他老师是怎样进行利益分配的 030

　　第二章 试水江湖

　　东方大学外语培训部有着怎样的合作机制 037

　　要成功就得死磕：新东方的第一张办学许可证 040

　　和竞争对手的较量：人才聚集 + 流量入口 046

　　竞争对手砍伤新东方员工 049

　　品牌传播：饥饿营销 + 顶级产品 054

　　励志的象征：冰块教室与蜡烛课堂 058

　　留学，还是做新东方，这不是个问题 064

　　游走加拿大、美国，拉徐小平、王强等人入伙 066

　　机遇和风险：邀约被拒绝 072

　　第三章 创业维艰

　　家族成员一起创业的利与弊 077

　　“原始合伙制”奠定新东方发展的基础 082

　　各占一摊：业务划分 084

　　鼎力互助与利益分配 087

　　“包产到户”激发的潜力与局限 092

　　如何从家族企业中走出来 097

　　发展的制约：相关法规不明朗 101

　　险些没命：错误行为带来的后果 105

　　朋友同学一起创业的利弊 110

　　新的力量加入新东方 114

　　第四章 风云变幻

　　没有良好的公司结构，业务就没有了载体 121

　　成立公司：一场咨询引发的新东方变革 125

　　合伙人之间，股权如何进行分配 129

　　从合伙人到股东，再到职业经理人，一场艰难的历程 133

　　定心丸：给股权定价 136

　　引进外部投资人的是是非非 139

　　我是用什么心态来对待变革中职位的起起伏伏的 145

　　卢跃刚对新东方稳定起到的作用 149

　　第五章 雾中看花

　　和 ETS 的是是非非 157

　　新东方和 ETS 的战略合作是如何达成的 166

　　新东方的发展，为什么没有太受内部争执的影响 170

　　回到新东方领导岗位 174

　　新东方分校发展：个人发展与组织规范 178

　　老虎基金进入新东方 183

　　胡敏、江波的退出和新东方 VIE 的设立 187

　　第六章 走向国际

　　我对新东方去美国上市的矛盾心理 193

　　我是如何寻找到优秀 CFO 的 197

　　新东方启动上市 200

　　不做假账：新东方最珍贵的传统 204

　　国家部委文件的出台，新东方上市提速 207

　　10 天路演，新东方成为“抢手货” 210

　　敲钟的那天，我做了些什么 214

　　中关村管委会出资为新东方庆功 217

　　第七章 承前启后

　　老股东退出，新生代崛起 225

　　生源的改变，促使新东方业务模式发生变革 229

　　泡泡少儿：新东方有了全新的年龄层次 233

　　教学管理部成立，新东方有了产品和教研的全国指导 237

　　教学管理部拆分为五大项目中心 240

　　前途出国咨询是如何起来的 244

　　新东方在线，发展过程中的是是非非 250

　　大愚出版，为新东方品牌助力 256

　　第八章 瞻前顾后

　　新东方业务布局的亮点和失误 261

　　新东方的电脑培训业务为什么做死了 266

　　为什么新东方在 10 年前就开始做家庭教育 270

　　新东方优能业务的发展和一对一业务的兴起 274

　　为什么要限制新东方一对一业务的发展比例 279

　　竞争对手给新东方带来的利与弊 282

　　新东方上市后，资本市场对于教育的介入 286

　　新东方上市后走过的弯路 289

　　第九章 回归本质

　　浑水公司攻击：新东方的应对策略 297

　　试错：盲目营销和开校区不是做培训的好方法 305

　　屁股决定脑袋：新东方考核机制的变革 310

　　互联网时代：新东方的迷茫与探索 315

　　坚持教学产品和教学质量，新东方的再次崛起 319

　　重视教学管理部，发挥总裁办公会作用 321

　　情怀和人文精神是新东方企业文化的核心 324

　　新时代变革：以科技为驱动力 328

　　第十章 自我剖析

　　从大学老师到上市公司创始人，我的点滴成长 335

　　我的个性如何成全和阻碍了新东方的发展 343

　　我的知识结构如何影响了新东方的发展 346

　　新东方的人为什么会有创业基因 350

　　如何看待人才的流动和发展 354

　　做人做事的核心要素：诚信、坦诚和信任 358

　　和政府官员打交道，把握什么样的原则 364

　　我的未来不是梦：为孩子们的成长全心服务 366

　　附录 新东方发展大事记 371